這個時候，一個根本就不知道怎么釀酒的小伙子出現(xiàn)了。這個小伙子姓馬，小馬懂計算機，大學畢業(yè)后自己造了個程序，他說在他這個程序里，什么酒都能買到，而且沒有經(jīng)銷商賺差價，消費者可以直接從廠家拿貨。而且，小伙子的爸爸是個土豪，狂轟濫炸的砸廣告，一夜之間，老百姓都往這個程序里買酒了。很多在之前被老杜和老王打壓的小酒廠，全部把自己的酒都放到這個程序里往賣。小馬這時候打出了口號，他告訴大家，來我這個程序，你的生意就不再難做，不用經(jīng)銷商，也不用給經(jīng)銷商賺差價，就能把酒賣出往。

● 四是，以上都不重要，重要的是鏈接

品牌商們，經(jīng)銷商是你們的朋友，不管從經(jīng)驗上還是從費用上都要多支持。

而且，計算機網(wǎng)絡和軟件領域里，所有的硬件和軟件都是在急速迭代的，需要隔三差五的升級和迭代，假如不升級，會越用越卡，適應不了新時期的新技術負載要求，易用性極差，客戶就都跑掉了。

過了幾天，老杜聞著一股香味兒，一股以前從來沒聞過的神奇的香味兒，繞著屋子轉(zhuǎn)了半天，總算找到了香味兒從哪來的了，是樹邊上的這袋糧食散發(fā)出來的。糧食發(fā)酵之后有了香味兒。拎起糧食來，一滴一滴的往下掉，抿了一口還挺好喝，喝多了還能東倒西歪的好不安閑，老杜覺得發(fā)現(xiàn)了寶貝，給這種發(fā)出神奇香味的液體取了個名字叫：酒。

我們先回到電商平臺崛起的原因，我們將題目簡化再簡化，我總結了兩點原因：一是數(shù)智化的技術支撐，二是消費者的網(wǎng)絡賬號是可確認的和可追蹤的。

故事是這樣的。

請記住，我剛才說的還只是叫“信息化時代”，還沒到現(xiàn)在的“數(shù)智化時代”。關于信息化、數(shù)字化、聰明化、數(shù)智化等，這些概念非常的繞口，我們簡單來做一下區(qū)分。信息化只是企業(yè)流程的組織內(nèi)進化，而數(shù)智化比信息化多了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的鏈接，多了和消費者的鏈接，也多了對數(shù)據(jù)價值的挖掘，所以伴隨著數(shù)智化，有了外部交易，也有了大數(shù)據(jù)。

我們稱老杜的酒廠為“品牌商”，稱老趙為“經(jīng)銷商”，稱老百姓為“消費者”，稱這個行業(yè)叫“快消品行業(yè)”；

鐵路運輸 上海空運，也懂計算機，也做了個程序。小馬賣酒，我小劉就賣手機賣電腦，這個小程序也變成了大平臺并迅速的發(fā)展了起來。/pp margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; line-height: 2em;">老杜，叼起了一支煙：這些平臺天天讓我促銷，讓我降價，我不降價不做活動，老百姓在平臺上就找不到我的酒，酒就賣不出往。老杜的貨賣的倒是不少，可是賺的錢確越來越少，接下來該怎么辦？

我們很興奮的看到，面向大中小型企業(yè)的SaaS軟件，越來越多。至此，數(shù)智化的時代真正到來了。

終極老杜和老王也扛不住了，把自己的酒也放到了這個平臺上往。如此一來，所有的大小酒廠，大小經(jīng)銷商，都在這個程序上擺攤兒賣酒了。小馬的大平臺，由于獲得了千千萬萬個老百姓的流量，小馬就把握了面向老百姓的產(chǎn)品通路。

大的平臺正是提前建立了這條鏈接通道，才塑造了自己的偉大產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在，技術普及了，技術本錢也降低了，企業(yè)員工和消費者也都適應了數(shù)字化的工具，技術慢慢成為了一項基礎工具了。

● 一是投資本錢和使用本錢低

老趙，叼起了一支煙，看著自己越來越空的倉庫，和閑置在倉庫邊上的貨車，兩眼茫然。接下來該怎么辦？

線下。老杜的酒在商流上賣給了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商賣給了小店或消費者，并通過數(shù)智化內(nèi)核和免費流量工具積累小店和消費者。在物流上，老杜整車發(fā)到了1000公里外的經(jīng)銷商倉庫，經(jīng)銷商配送到了小店或者同城快遞到了消費者手中。

這條路徑，到現(xiàn)在為止，依然是沒有能力或者沒有時間建立線下通路的品牌商的首選。像三只松鼠等新晉品牌，都是線上時代的巨大受益者。對區(qū)域性的中小品牌或者新晉的品牌來說，從線上的商流開始突破，配以網(wǎng)絡廣告、內(nèi)收留營銷等線上營銷手段，依然是最有效的生意爆發(fā)的路徑，沒有之一。

在這條線上路徑上，傳統(tǒng)的著名品牌商，上風不再。經(jīng)營了多年的龐大的線下通路體系，忽然之間，功力大減，甚至整個品牌的市場份額都有被線上的新晉品牌全部吃掉的風險。這個通路里的兩大主體，品牌商和經(jīng)銷商，就是故事里的老杜和老趙，接下來該怎么做。

智能手機，不必多說。智能手機將幾乎所有人都變成了觸手可達的數(shù)智化時代的參與者。

這下完蛋了，這么多人“坐銷”，可愁死老杜了。老杜苦思冥想，終于想出了一個妙招，第二天一大早，推著小推車，拉上好酒就出門了。咱不支攤兒了，咱主動挨家挨戶吆喝往，讀者們，這就叫“行銷”，從坐銷到行銷，老杜升級了，這一下子又占了先機。

第三點，SaaS可以讓品牌商+經(jīng)銷商和專業(yè)的服務公司鏈接。比如營銷服務公司的系統(tǒng)可以直接推薦商機到品牌商和經(jīng)銷商的SaaS ERP系統(tǒng)，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事兒。也比如，品牌商+經(jīng)銷商的訂單在自己的SaaS ERP產(chǎn)生之后，可以直接推到倉配服務商的物流系統(tǒng)中，就像中心化電商平臺將訂單推給快遞公司一樣，同樣是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事兒。品牌商可以更專注于自己的產(chǎn)品，經(jīng)銷商可以更專注于自己的銷售。

既保存了核心流程的競爭力，又把非核心流程降了本提了效，這就叫“組織外部的專業(yè)化分工”。組織內(nèi)部優(yōu)化了治理本錢，組織外部的上下游合作伙伴依靠自己的專業(yè)能力給老杜服務，也賺取了自己應該賺取的利潤，大家皆大歡喜。

吃的穿的和用的，是人類社會的必須品。從幾千年前貿(mào)易誕生的新舊石器社會，一直延續(xù)到今天的信息社會。

二，通過可確認的消費者賬號，電商平臺就可以做一系列的商流閉環(huán)，直到最后的付款動作，而且在確認后，就可以做追蹤，可以做電商所自然產(chǎn)生的“消費者流量匯聚”（這一點也成就了支付寶，就是現(xiàn)在的螞蟻，也成就了微信支付）。

本文的閱讀對象是品牌商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、便利店、商超、城市倉配服務商，SaaS從業(yè)職員、新媒體營銷職員，以及關心貿(mào)易升級并享受著越來越好的產(chǎn)品和服務的廣大消費者們。

我舉個最笨的例子，招聘10個人，找到離你的倉庫最近的100個便利店，找到離你的倉庫最近的10個小區(qū)，帶著靠譜的新產(chǎn)品先容，挨家挨戶的敲門掃二維碼獲客往。當然，還有各種網(wǎng)絡營銷的手段，寫篇軟文，做個促銷，丟在自己的朋友圈里，丟在自己的社群里。經(jīng)銷商的老板們，這是你們未來在“線下產(chǎn)業(yè)鏈”里的最大價值的社會分工。

貿(mào)易模式創(chuàng)新的本質(zhì)上是技術推動的，假如技術成為了通用工具，那么還要回回貿(mào)易本質(zhì)。貿(mào)易的本質(zhì)是拼本錢、拼效率、拼靈活性。在這點上，很顯然，經(jīng)銷商這條通路是要優(yōu)于至公司大平臺的。轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)銷商，成為了你城市里的區(qū)域化的電商平臺，每個城市里都有了這類的區(qū)域化電商平臺之后，放在全國來看，就是所謂的“往中心化電商平臺”，如上文所說，從這些平臺出往的貨物，可以到店，可以到家。

假如固步自封拒盡改造，必然會被新的社會分工和貿(mào)易模式所淘汰。

再后來，酒賣到其他的村子里往了，銷售經(jīng)理一個人推小車沒黑沒夜的干，身體累垮了。怎么辦？老杜在每個村子發(fā)展了一個經(jīng)銷商，經(jīng)銷商天天晚上來廠子的倉庫里把錢付掉，把酒拉走，便宜點批發(fā)，再貴一點零售給自己村子里的村民，中間的差價還挺高，利潤豐厚，這就叫“經(jīng)銷”。

● 三是解放人力

第三，將自己的ERP與小店的店主和區(qū)域性的消費者同步商品數(shù)據(jù)，讓小店對你的商品可以實時觸達，讓你所在城市里的消費者對你的商品可以實時觸達。至于怎么達，各位務必務必要下苦功夫往鉆研網(wǎng)絡營銷和線下獲客了。

我們稱大平臺的賣貨行為叫“線上”，稱品牌商賣給經(jīng)銷商+經(jīng)銷商賣給便利店的行為叫“線下”；

SaaS軟件架構的強鏈接性，天生就是為互聯(lián)網(wǎng)社會和信息社會服務的，我這里說四點。

不管是和商貿(mào)相關的線上ERP、線下ERP、WMS系統(tǒng)、TMS系統(tǒng)，還是實體物流的倉配服務，百世團體都已經(jīng)耕耘了13年，在急速變化的貿(mào)易模式里做好自己的專業(yè)分工。我們真誠的和品牌商和經(jīng)銷商朋友們站在一起，?？茨芡ㄟ^我們的專業(yè)度來幫助到大家，和大家一起互相學習、互相進步。

我們來看中心化電商平臺的發(fā)展之路。這里面的典型是淘寶、天貓、京東、拼多多、唯品會等。他們先知先覺，依靠敏銳的嗅覺，先進的互聯(lián)網(wǎng)技術和強大的資本，重塑造了商貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈里的商流鏈路，重塑了在商流鏈路巨變后的資金流、信息流和物流的原有從業(yè)者的社會分工。

誰愛？是阿里和騰訊，是最近坐上火箭的美團，是滴滴、攜程等，也是找鋼網(wǎng)，找布網(wǎng)，找菜網(wǎng)……這類公司在信息社會里是產(chǎn)業(yè)鏈的最高級，他們愛著信息時代。

鏈接工具，通過SaaS已經(jīng)具備了。

老杜后來又在村子里豎起了一塊又高又大的牌子打廣告，非常氣派。每家每戶后來都有了電視，老杜就在電視上打廣告。老百姓和經(jīng)銷商都覺得老杜的酒廠有實力，都買老杜的賬。老杜在行業(yè)里的威看也越來越高，一直在引領著酒行業(yè)的風騷。

第二點，SaaS可以讓大企業(yè)和自己的上下游中小企業(yè)全面鏈接，組成信息時代的泛供給鏈同盟。請記住，品牌商和經(jīng)銷商，包括品牌商的上游工廠，就是一條供給鏈。現(xiàn)在的競爭，已經(jīng)不是單個組織和公司的最優(yōu)化競爭，而是供給鏈和供給鏈之間的競爭。

重點說一下SaaS服務商，Software as a Service，軟件即服務，SaaS服務商就是提供SaaS系統(tǒng)軟件的一個貿(mào)易群體。SaaS的出現(xiàn)，改變了原先要部署到各自私有機房里的軟件生態(tài)。伴隨著云的發(fā)展，SaaS都部署到了云上，提供365天*24小時的不間中斷服務。

具體怎么做，還是非常復雜的一套系統(tǒng)工程，我覺得站在企業(yè)真?zhèn)€角度上，主要有三點吧。

老杜心想，這么神奇的東西，肯定能賣個好價錢，然后就在家門口支了個攤兒。可是產(chǎn)量有限，大家只好天天都一大早排隊往買。杜康自己種糧食，自己收糧食，自己發(fā)酵，自己裝瓶，自己擺攤兒，一個人把活兒全干了，這個時期的貿(mào)易社會處于低級階段，沒有社會分工，銷售行為也很簡單，基本就是“酒香不怕巷子深”的“坐銷”模式。

最后，假設我們已經(jīng)完成了數(shù)智化的升級，我們來認真分析一下線下這條鏈路的貿(mào)易本錢和貿(mào)易效率，給品牌商和經(jīng)銷商們一個信心。

我想，最恨的莫過于“線下”群體，一直未觸網(wǎng)或者觸網(wǎng)失敗的線下群體。是兢兢業(yè)業(yè)的線下品牌商，是遍地的線下經(jīng)銷商和批發(fā)商，是小賣部和夫妻老婆店，也是占據(jù)城市黃金位置的大商超。是的，最恨的肯定是他們，而且是只有恨，沒有愛，那是什么導致了這個現(xiàn)象呢？

這就是十幾年前IT領域的樣子容貌。那么，現(xiàn)在呢？我很興奮的說，現(xiàn)在可以了。對品牌商老杜和經(jīng)銷商老趙來說，真的可以了。

● 二是升級迭代又快又準

老杜不自己種糧食了，把種植部分裁撤掉，留了個懂種植的人，直接從種糧大戶那里買糧食，糧食又好又便宜。

第二，將自己的ERP和自己的上下游公司同步商品數(shù)據(jù)，商品數(shù)據(jù)的同步是供給鏈之間的競爭核心。品牌商的ERP和經(jīng)銷商的ERP必須做好接口，將必要的實時數(shù)據(jù)互相共享。這個數(shù)據(jù)，至少是不涉及終極售價的物流數(shù)據(jù)，也就是貨物的庫存數(shù)據(jù)和配送數(shù)據(jù)。

這就是結論了，說到這里了，簡單的插播個廣告。

首先，請品牌商和經(jīng)銷商和我一同感謝一波。要感謝的實在太多，撿重點的感謝吧：感謝云，感謝智能手機，感謝手機真?zhèn)€微信、本日頭條、百度、抖音等各種流量APP，還要感謝大家可能比較陌生的一個群體叫SaaS系統(tǒng)服務商。

以上這些，都不重要，更重要的是品牌商還需要給他們的經(jīng)銷商把IT系統(tǒng)的軟硬件搭建起來，每個大品牌商都有上百家甚至上千家經(jīng)銷商，這可是天文數(shù)字。

故事到現(xiàn)在就講完了，留了兩個題目，老杜接下來該怎么辦？老趙接下來該怎么辦？

有了低本錢的數(shù)智化工具，大小企業(yè)的出發(fā)點又一致了，未來，就看我們自己了。

假如經(jīng)銷商老板們沒有這個理念，或者想不通，或者不愿意做，或者難以承受轉(zhuǎn)型失敗的風險，那么還有一條路可以走，就是做好城市倉配服務。為轉(zhuǎn)型成功的大小經(jīng)銷商們做好倉配服務，做好統(tǒng)倉共配，甚至在未來將同城快遞也做起來，也是一條非常好的路徑，這也叫轉(zhuǎn)型成功，這就是數(shù)智化時代對社會分工的重塑，只要有分工，就一定有價值，就一定有錢賺。

我們回回正題：假如品牌商和經(jīng)銷商，也奔著這兩點往，是不是也可以把線上的生意做的風生水起？答案是：之前，不可以。為什么之前不可以？我們把時間跨度拉長一些，拉長到十幾年前吧。