3月27日，李寧集團公布了2019年全年業(yè)績報告，在這份“僅”有38頁的報告中，“零售”二字就出現(xiàn)了多達44次。

　　這是高坂武史(中文名錢煒)自去年9月出任李寧集團聯(lián)席行政總裁之后，李寧公司發(fā)布的首個年度業(yè)績報告?？梢钥闯?，李寧將零售放在了公司發(fā)展的最重要位置，并將單店銷售設定為未來增長的主要驅(qū)動力。

　　財報顯示，年內(nèi)(2019年1月1日-12月31日)，李寧集團收入達138.70億元人民幣，同比上升32.0%;毛利同比上升34.7%至68.05億元人民幣，毛利率達49.1%，比2018年提升1個百分點。

　　值得注意的是，在凈利潤方面，李寧在2019年的表現(xiàn)十分強勁——凈利潤上升約110%至14.99億元人民幣，凈利率由6.8%提高至10.8%。這是李寧過去一年盈利能力提升的直接體現(xiàn)。

　　業(yè)績公布之后，3月27日港股收盤，李寧股價收報22.70港元，單日漲幅達13.22%，總市值達557億港元(合72億美元)，市值超過美國運動品牌斯凱奇(42億美元)和安德瑪(40億美元)。

　　在今日午間進行的電話會議上，“同店銷售增長”、“新品售罄率”等與效率相關的關鍵詞依然是李寧管理層反復提及的重點。

　　“我們以前從整體上來控制我們生意的流水，未來我們會在整體控制的同時，去將每一家單店的效率大幅提高?！卞X煒在電話會議上表示。

　　從幾個衡量零售能力的重要指標數(shù)據(jù)來看：2019年內(nèi)，李寧公司整體營收上升32%，這是在同期平均運營資金(撥備前金額)下降16%的情況下達成的，長發(fā)物流 ，可以看出資金效率得到顯著提升;現(xiàn)金循環(huán)周期縮短35%至26天;整體同店銷售加速錄得10%-20%高段增長，而新品售罄率也分別提升4個百分點(6個月)和2個百分點(3個月)。這些數(shù)據(jù)均達到行業(yè)領先水平。

　　但對于李寧來說，財務數(shù)據(jù)上的改善固然是利好消息，但他們還有更高的目標?！拔覀冃枰劢菇ⅰ∪庑汀钠髽I(yè)體制，堅決避免成為只追只追求體量規(guī)模而忽視盈利效率的‘肥胖企業(yè)’。”錢煒說。

　　錢煒的工作重點將在集團運營方面，而李寧本人負責公司的總體規(guī)劃。

　　加入李寧之前，錢煒曾在日本服裝零售巨頭優(yōu)衣庫供職長達23年之久，先后擔任過優(yōu)衣庫中國COO、臺灣地區(qū)CEO、優(yōu)衣庫韓國CEO等崗位。

　　錢煒擁有服裝品牌整個產(chǎn)業(yè)鏈上多個環(huán)節(jié)的管理經(jīng)驗——供應鏈、商品、生產(chǎn)、運營、市場等都有涉獵。更有開拓中國大陸和中國臺灣地區(qū)市場的經(jīng)驗。此外，作為長期在大中華區(qū)打拼的華裔管理者，他對整個中國及東亞市場都有相當深入的了解。

　　近年來，同店銷售是體育用品行業(yè)最關鍵的數(shù)據(jù)之一——相比于門店數(shù)量的增長，單店的銷售提升被更加看重。這些都是優(yōu)衣庫作為全球頂尖快消品牌的優(yōu)勢，也是錢煒加入李寧之后重要的發(fā)揮點。

　　根據(jù)財報，李寧2019年有24%的營收來自線上電商渠道。線下渠道仍然是營收來源的大頭，包頭物流 ，而門店數(shù)和平均單店效率是決定線下渠道營收的直接因素。與許多其他品牌不同的是，李寧提升線下營收的策略不是大舉增加門店數(shù)量，而是集中精力提升單店效率。

　　在李寧提供給媒體的簡報PPT中，專門列出了數(shù)個李寧標桿門店的案例。其中，李寧廣州正佳廣場旗艦店在2019年第四季度的平均月流水超過400萬元，而李寧天津濱江道現(xiàn)代城店在2019年全年的平均月流水超過155萬元。另外，中國李寧成都太古里店月均店效超過320萬元，中國李寧廣州太古匯店月均店效也超過了300萬元。李寧試圖用這些“標桿”門店展示通過提升店效所能夠達到的營收潛力。

　　財報顯示，2019年下半年，李寧整體平臺的同店銷售增長率均相比于上半年有顯著提升。特別是第四季度，同店銷售錄得20%-30%低段增長。而這正是錢煒加入李寧之后所發(fā)生的變化之一。

　　從重點城市的標桿門店獲取成功經(jīng)驗之后，李寧還希望將此行成可復制的標準店鋪運營模式，并在全國其他地域的門店進行應用。這是錢煒上任之后的重要目標之一。

　　根據(jù)財報信息，在已經(jīng)過去的2019年，李寧圍繞提升零售能力重點關注了以下三個方面：提升零售運營能力、優(yōu)化物流體系、關閉低效店鋪。

　　提升零售運營能力

　　在單店零售上，李寧的做法更加體現(xiàn)“精耕細作”。

　　2019年，李寧初步建立起了基于單品單店的商品銷售計劃管理體系，以單款商品為單位制定銷售計劃和銷售策略，以顏色及尺碼為單位管理商品效率。這樣有助于以門店為單位的快速決策和有效加減單，從而提升商品的計劃性和運營效率。