張細偉：我觀察到融資難并不是當前多數(shù)中小微面臨的首要題目。由于供給治理和服務的缺失，導致了中小微企業(yè)競爭力不足面臨生存的壓力，陷進了“價值越來越弱，利潤越來越薄”的怪圈中。體現(xiàn)在：純做貿(mào)易的企業(yè)很難生存，無加工不貿(mào)易。其次，粗加工與精加工本身在不中斷細化分工，加工鏈在變長，工貿(mào)一體的服務鏈隨之變長，而企業(yè)由于供給鏈治理的缺失并未引起重視。

2、以銷定產(chǎn)--難保供--交貨急--物流本錢高；

6、剛性指標--持續(xù)降本；

張細偉：我以為，未來2-3年內，供給鏈金融平臺要從“通過貿(mào)易融資解決中小微融資難”進化到“通過升級供給鏈為產(chǎn)業(yè)鏈降本增效”。

張細偉：我以為這是由于核心企業(yè)能力聚焦、持續(xù)瘦身帶來的6個訴求引發(fā)的：

4、戰(zhàn)略瘦身--精深加工分化委外--配套要求更高--對質保追溯流程更長；

8、協(xié)同賦能。

張細偉：三正電商以“善意”為理念，這也是三正的價值觀，是我們往做一件事和衡量一件事的標準，我們希看我們所做的事情是以善意為初心，然后一如既往從一而終。在供給鏈金融中則體現(xiàn)在不燒錢，不自營，不自融，立足產(chǎn)業(yè)，鐵路運輸 上?？者\，提升供給鏈金融能力，服務實體。我們以協(xié)同構建創(chuàng)新力，聰明優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈為使命，以帶動產(chǎn)業(yè)鏈的進步為愿景。

供給鏈升級要經(jīng)歷“從輕到重” “從短到長”的過程，產(chǎn)業(yè)鏈內的中小微企業(yè)要從大眾商品為主導的一采一銷純貿(mào)易模式，過渡到服務高精尖鏈條的工貿(mào)一體模式，聚焦工貿(mào)一體的核心價值。若通過升級供給鏈解決了中小企微突圍的題目，則同步解決了金融機構擔心的信息透明、債權真實、多級流轉閉環(huán)等融資底層邏輯題目。產(chǎn)業(yè)鏈內中小微企業(yè)基于供給鏈的融資則水到渠成。

張細偉：針對以上題目，我以為供給鏈平臺可以捉住機遇從以下8個方面提升服務能力，為產(chǎn)業(yè)鏈降本增效：

目前，在涉及到鋼鐵供給鏈的中小微企業(yè)中，大都還停留在純貿(mào)易

如何切實幫助中小微企業(yè)成功突圍？供給鏈平臺企是否做好了其在供給鏈中所扮演的連接器和加速器的角色？是否引導各參與方理解新老供給鏈的差異，增加行業(yè)中參與方對多級流轉，共建共享，產(chǎn)業(yè)協(xié)同的理解和深進研究。成為了衡量一家平臺型企業(yè)是否具備優(yōu)秀的供給鏈治理能力和行業(yè)責任的重要指標。

張細偉：三正電商是湖南一力股份有限公司旗下的子公司，一力在鋼鐵行業(yè)有著數(shù)十年的積累，是中國唯一的鋼鐵物流示范基地，建設并運營了中南地區(qū)最大的物流園區(qū)：一力物流園（即湖南鋼材大市場）。三正電商最開始是站在巨人的肩膀上，以物流基礎要素為切進點參與到產(chǎn)業(yè)鏈中的。而后，我們發(fā)現(xiàn)：供給治理和服務才是當前中小微企業(yè)最缺失的，是長期穩(wěn)健發(fā)展的必要條件。所以我們就這么做了，取得了一些成績和客戶的口碑。

三正電商及三正模式緣何成功？ “善意”的理念和價值觀究竟怎樣理解？摒棄一貫的發(fā)展方式，大膽采用在當時還不明確的發(fā)展模式，它的底氣和自信是什么？在未來，三正電商還會有哪些讓我們眼前一亮，值得讓人思考東西？帶著這些題目，我們采訪了該公司的副總張細偉。

4、彈性備貨+柔性生產(chǎn)線+柔性崗位，解決產(chǎn)品升級+個性化。

6、 科技賦能，搭建融資底層架構：設備智能+信息聰明；人機交互-數(shù)據(jù)交互—聰明協(xié)同-產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)；分布倉-智能倉--共享倉——數(shù)據(jù)倉—金融倉；

2、倉配一體、無感交互，解決交貨急。