4月24日,衡水老白干發(fā)布2019年報(bào)和2020年一季報(bào)稱(chēng):

2019年,衡水老白干實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入40.302億元,比2018年增長(zhǎng)12.47%;歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為4.04億元,比2018年增長(zhǎng)15.38%。主要原因?yàn)?公司本期中高檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售量增加所致。

2019年,衡水老白干舉辦高端品鑒會(huì)5108場(chǎng)、宴席27300場(chǎng)、會(huì)議贊助67場(chǎng)……

2020年一季度,衡水老白干實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.56億元,同比下降34.19%;歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為6573.8萬(wàn)元,同比下降44.05%。受新冠疫情沖擊,今年一季度銷(xiāo)售業(yè)務(wù)受一定影響。

一、“不上頭”的老白干,六大引擎發(fā)力

2019年高端品鑒會(huì)5108場(chǎng)、宴席27300場(chǎng)、會(huì)議贊助67場(chǎng)……在營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能火熱的背后,是“不上頭”的老白干充分發(fā)揮了六大引擎的威力。

對(duì)于2019年取得的成績(jī),衡水老白干在年報(bào)中表示,2019年面對(duì)更加激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),公司以提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量為核心,以打造“中國(guó)白酒一流企業(yè)”為目標(biāo),根據(jù)年初制訂的工作計(jì)劃,開(kāi)展管理提升活動(dòng),爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng),加快信息化二期工程建設(shè),整合協(xié)同發(fā)展,加大營(yíng)銷(xiāo)改革力度,建設(shè)花園式工廠(chǎng),實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量、可持續(xù)的穩(wěn)健發(fā)展。

一是以開(kāi)展管理提升活動(dòng)為契機(jī),立足實(shí)際,衡水老白干博采眾長(zhǎng)、廣泛學(xué)習(xí)借鑒其他公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),融合提煉,補(bǔ)短板,強(qiáng)管控,重創(chuàng)新,不斷夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ),企業(yè)管理制度進(jìn)一步健全,流程進(jìn)一步優(yōu)化,管控機(jī)制進(jìn)一步完善,管理的標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、規(guī)范化水平明顯提升。通過(guò)深化改革,創(chuàng)新機(jī)制,促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高,大大提升公司的經(jīng)營(yíng)效率、競(jìng)爭(zhēng)力和防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。

二是繼續(xù)實(shí)施卓越績(jī)效管理模式,通過(guò)文化引領(lǐng)、戰(zhàn)略制定、系統(tǒng)診斷、持續(xù)對(duì)標(biāo)、動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)、整合優(yōu)化、激發(fā)活力、持續(xù)改進(jìn)等方法,不斷提升公司的運(yùn)營(yíng)能力和運(yùn)營(yíng)績(jī)效,提高企業(yè)管理質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、工作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、發(fā)展質(zhì)量,堅(jiān)持以質(zhì)取勝、質(zhì)量強(qiáng)企,大力弘揚(yáng)工匠精神,全面鑄就“衡水”老白干酒全國(guó)領(lǐng)先的卓越品質(zhì),并于2019年8月14日榮獲全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)。

三是加快信息化二期工程建設(shè)工作。以信息化建設(shè)為核心,通過(guò)對(duì)信息資源的深度開(kāi)發(fā)和廣泛利用,不斷提高生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、決策的效率和水平,加快公司業(yè)務(wù)流程重組,進(jìn)一步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),有效降低成本,增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2019年,衡水老白干順利完成了產(chǎn)品物聯(lián)系統(tǒng)(一物一碼系統(tǒng))的建設(shè),對(duì)高端產(chǎn)品(衡水老白干1915、二十年衡水老白干、二十年十八酒坊、十五年十八酒坊)實(shí)現(xiàn)了一瓶一碼的管理,在線(xiàn)上實(shí)現(xiàn)了對(duì)每瓶酒的質(zhì)量追溯管理、對(duì)每瓶酒的物流管理,在預(yù)防竄貨的同時(shí),加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng),提升了產(chǎn)品形象。

同時(shí),公司還完成了OA系統(tǒng)集成管理平臺(tái)的建設(shè),對(duì)OA系統(tǒng)、SAP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、釘釘系統(tǒng)、產(chǎn)品物聯(lián)系統(tǒng)進(jìn)行了集成,實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上費(fèi)用按預(yù)算管控,規(guī)范了管理流程,提高了運(yùn)營(yíng)效率。

四是按照整合計(jì)劃有序推進(jìn)豐聯(lián)酒業(yè)的整合,優(yōu)化資源配置,實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體價(jià)值最大化。

2018年公司并購(gòu)豐聯(lián)酒業(yè)后,完全接管承德乾隆醉,同時(shí)向安徽文王、湖南武陵、曲阜孔府家三家白酒企業(yè)派駐董事、監(jiān)事及財(cái)務(wù)人員。各子公司仍以獨(dú)立法人主體存在并開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)保持相對(duì)獨(dú)立和穩(wěn)定,各業(yè)務(wù)及管理部門(mén)保持了高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

2019年,公司逐步的向安徽文王、湖南武陵、曲阜孔府家三家白酒企業(yè)派駐管理、生產(chǎn)技術(shù)及銷(xiāo)售管理骨干,輸出管理及銷(xiāo)售模式,在企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念、品牌、銷(xiāo)售渠道、組織和團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)管理等方面進(jìn)行整合。

通過(guò)建立的營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、管理三方面的交流平臺(tái),定期開(kāi)展交流活動(dòng),以文化求互融、以交流促提升、以評(píng)比樹(shù)典型,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),優(yōu)化資源配置,加快整合,優(yōu)化并購(gòu)后的企業(yè)管理。

通過(guò)優(yōu)化資源配置,融合老白干酒的營(yíng)銷(xiāo)理念,并依托豐聯(lián)酒業(yè)在不同區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)資源,有效整合和共享雙方的銷(xiāo)售渠道,充分發(fā)揮公司在品牌、管理團(tuán)隊(duì)、區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),采取品牌差異化和運(yùn)作專(zhuān)業(yè)化的方式實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果。公司還通過(guò)交流會(huì)、研討會(huì)等方式宣傳衡水老白干企業(yè)文化,提升下屬子公司對(duì)企業(yè)文化認(rèn)同感,增強(qiáng)公司凝聚力。