在幾年前亞馬遜上的自配送玩法還是很豐富的，F(xiàn)BA還沒(méi)有特別多的平臺(tái)扶持。不管是低價(jià)小包還是標(biāo)準(zhǔn)件等等都可以做自配送。

隨著FBA逐漸成熟，也隨著亞馬遜運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的變化，自配送開(kāi)始逐漸被平臺(tái)邊緣化。不過(guò)這一切都是暗地里悄悄發(fā)生的，畢竟打壓自配送絕對(duì)是有損亞馬遜形象的，不能放到臺(tái)面上進(jìn)行。

但是最近亞馬遜公布的新改動(dòng)卻明目張膽地打壓了自配送賣家，將一個(gè)非常有效的促銷手段刪除。

“免費(fèi)配送促銷在1月13日后就不可以再使用，如果需要為顧客提供免費(fèi)配送請(qǐng)?jiān)凇渌驮O(shè)置’中設(shè)置”

看起來(lái)有點(diǎn)繞，我給大家說(shuō)說(shuō)這個(gè)促銷功能的作用和原理，以及被取消的意義何在。

免費(fèi)配送促銷是什么？

這是一個(gè)專屬于自配送賣家的促銷功能，賣家可以給自己的訂單設(shè)置“購(gòu)買滿xx美金可享受免費(fèi)配送”這樣的促銷，促使買家組合下單，是一個(gè)相當(dāng)有效，能夠明顯增加銷量的促銷手段。

至于FBA賣家，都是由亞馬遜負(fù)責(zé)配送。亞馬遜給FBA產(chǎn)品提供的Prime配送服務(wù)不僅快，同樣也是對(duì)Prime會(huì)員免費(fèi)配送，對(duì)非會(huì)員要收取較高的配送費(fèi)。

掌握大量FBA產(chǎn)品的亞馬遜可以借由這個(gè)配送政策，吸引大量的消費(fèi)者購(gòu)買Prime會(huì)員。

看到這里相信大家就能猜出為什么亞馬遜要取消掉免費(fèi)配送促銷了，就是為了讓Prime配送更有吸引力，能帶來(lái)更多Prime會(huì)員的增長(zhǎng)。

雖然在13日之后，賣家依然可以通過(guò)配送設(shè)置來(lái)實(shí)現(xiàn)免費(fèi)送貨，但是和促銷的效果比起來(lái)還是有點(diǎn)區(qū)別的，消費(fèi)者的潛意識(shí)中會(huì)更傾向于湊滿免費(fèi)配送額來(lái)減去配送費(fèi)。

毫無(wú)疑問(wèn)，這次的改動(dòng)對(duì)自配送賣家影響很大，免費(fèi)配送促銷帶來(lái)的效果相當(dāng)?shù)仫@著，甚至已經(jīng)讓很多買家群體都已經(jīng)養(yǎng)成了一定的湊單購(gòu)物習(xí)慣。如今直接取消必然會(huì)讓自配送賣家的銷售額下降不少。

取消免費(fèi)配送意在何處？

進(jìn)一步推廣Prime會(huì)員的免費(fèi)配送服務(wù)，加大Prime會(huì)員的數(shù)量只是取消這個(gè)促銷的目的之一。在取消免費(fèi)配送促銷的背后，其實(shí)是FBA體系和自配送體系的份額之爭(zhēng)。

FBA顯然能給亞馬遜帶來(lái)更多的收入，配送費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)…使用FBA的賣家即便是不出單，亞馬遜也能坐收漁利，相比之下能從自配送賣家處收到的款項(xiàng)就少了很多。

在這樣的情況下，亞馬遜更傾向于讓賣家選擇FBA是一件再正常不過(guò)的事。不過(guò)現(xiàn)在把這個(gè)操作堂而皇之地打出來(lái)，說(shuō)明自配送的份額占比已經(jīng)低到亞馬遜可以無(wú)視的程度了。

所以在明年，自配送賣家的路可能會(huì)比過(guò)去任何一年都要難走，而FBA也可能會(huì)從亞馬遜處得到更多扶持來(lái)爭(zhēng)奪自配送的市場(chǎng)，如果自己的產(chǎn)品合適，配合相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)手法，F(xiàn)BA會(huì)是賣家更好的選擇。