目前，對于樓市成交影響比較大的因素主要包括購房者信心以及房地產(chǎn)市場預(yù)期等，年底開發(fā)商在業(yè)績壓力下，海運報價 國際快遞，將進(jìn)一步加大營銷力度，不排除通過降價策略帶動市場成交。

　　促銷分化 折扣幅度明顯增大

　　李茂喆則以為，當(dāng)下市場帶動成交最直接的兩個因素就是供給和促銷，固然目前市場庫存量相對增多，但推新貨對購房者來說還是會引起關(guān)注，其次促銷是最能化解客戶觀看情緒的因素。從今年的實際情況來看，一些營銷節(jié)點，比如五一、端午、618等在供給、促銷的刺激之下還是能帶動成交。今年最后兩個月和明年初大體上市場還是會呈現(xiàn)一定上升恢復(fù)走勢，不過從目前的情況來看恢復(fù)的力度依舊不會特別大，相對平穩(wěn)。

　　一向重視線上營銷的貝殼找房廣州站將聯(lián)動廣佛肇3城，號召越秀、中海、保利、中建、萬科、金地商置等開發(fā)商，集結(jié)500個樓盤，一起開啟“嗨購11·11”新房節(jié)。招商蛇口廣州公司計劃全城派送1111份大禮包、金地廣州特批111套一口價房源、龍湖團(tuán)體旗下廣佛地區(qū)參與“雙11”購房節(jié)的項目超10個……可以看到，各大房企推出的購房節(jié)優(yōu)惠從9.8、9.9折到一口價，還有低價秒殺等各種形式，讓利幅度明顯增大。除了新項目打折外還有車位使用權(quán)和物業(yè)治理費等成交優(yōu)惠。

　　不過，也有房企表示，由于前期讓利已沒有太多空間，“雙11”的促銷只是常規(guī)促銷。

　　從數(shù)據(jù)上看，當(dāng)下的二手成交仍然處在低位調(diào)整之中。根據(jù)廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會剛公布的10月份數(shù)據(jù)，廣州市二手房住宅整體網(wǎng)簽宗數(shù)和面積分別為6626宗和66.41萬平方米。

　　成交難度的加大使得當(dāng)前二手樓業(yè)主心態(tài)偏弱。據(jù)先容，當(dāng)前二手樓議價空間已經(jīng)上升到6%，而今年上半年的最低值約為3%。不過，梁燕明同時表示，廣州二手市場的自住氛圍濃厚，放盤賣家也以置換需求為主，因此出現(xiàn)更大幅降價的可能性并不大。

　　接下來的兩個月，作為樓市年底沖刺的關(guān)鍵時刻，張化學(xué)表示，今年以來受市場影響比較大的主要以外圍剛需等為主，個別樓盤已采取主動降價促銷售，市中心及近郊的改善盤多以穩(wěn)價銷售。在房地產(chǎn)行業(yè)中，降價銷售策略是把雙刃劍，會帶來一定的影響，但在當(dāng)前背景下，房企采用一定的讓利策略，也有利于加快購房者進(jìn)市的步伐。

　　貝殼研究院廣州分院院長李茂喆則表示，預(yù)計后續(xù)兩個月尤其是“雙11”營銷節(jié)點部分項目應(yīng)該還是會繼續(xù)促銷，?？丛鰪娛袌?、客戶信心，從而帶動后續(xù)成交持續(xù)回?zé)帷?/p>

　　四季度通常是房企年終業(yè)績的沖刺季，今年也不例外。尤其在今年“雙11”的營銷節(jié)點也更加受到重視，可以看到，相比往年以噱頭為主，今年樓市“雙11”的讓利折扣更加實際。業(yè)內(nèi)人士表示，年底的沖刺已經(jīng)提前開啟，年底房企資金回籠需求迫切，將會推出多種營銷組合策略。當(dāng)下的市場行情下，除了讓利促銷，更需要的是提升項目品質(zhì)和服務(wù)，增強購房者信心。對于置業(yè)者而言，在市場選擇更多，價格回回理性的情況下，也可以根據(jù)自身情況，尋找適合的項目。