來源：好買財富 來源：阿爾法工廠（ID：alpworks） 作者：陳斯文、顏宇 給上個世紀(jì)一個交代 40歲以上的中國人，應(yīng)該都記得這樣的場景：經(jīng)常是一個冬日的下午，路邊用汽油桶改造的爐子里，煤核發(fā)著紅熱的微光，既可以取熱，又可以作為灶具，被它烤熱的紅薯，香味氤氳在空氣里。 正是在這種熱和的細節(jié)中，很多孩子度過了自己的童年。 對于今天浩浩蕩蕩的地攤雄師來說，改革開放的最初十年，是中國地攤史的黃金十年。 1979年的一個早晨，浙江溫州的一條小街上，小姑娘章華妹早早起床，擺上一張小桌子，把紐扣、紀(jì)念章、腕表表帶、頭繩、發(fā)油、別針之類的小東西放在上面，擺出了自己的小攤。 一個月下來，她的收進比工廠工人還多。 幾天后，工商部分找到了她，告訴她現(xiàn)在國家政策答應(yīng)個體工商戶經(jīng)營，只要往領(lǐng)一個營業(yè)執(zhí)照回來，就可以大大方方擺攤。 第二天，小章問工商員要了一份表格，填好后送到工商所。她沒有想到，父女二人那一晚的決定，讓她成為了中國第一張個體戶執(zhí)照的持有者，她因此會被寫進中國民營經(jīng)濟史，而且是盡無僅有的一篇。 到這一年底，全國批準(zhǔn)開業(yè)的個體工商戶約10萬戶。三年后，這個數(shù)字增長了十倍。 隨著擺攤雄師的隊伍越來越大，形形色色的人都加進了進來。 1984年的一天，在北京中關(guān)村的大街上，中科院計算所的知識分子們，在道邊的小攤后發(fā)現(xiàn)了幾個熟悉的身影，其中一個人的名字叫柳傳志。 在聯(lián)想的前身——“中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所新技術(shù)發(fā)展公司”創(chuàng)立的最初幾個月里，公司沒有業(yè)務(wù)?，F(xiàn)實的題目是，有十幾號人要吃飯。于是柳傳志把牙一咬，帶著工程師們擺起了地攤，主營電子表、旱冰鞋和運動褲衩。 在1987年的社會上，一串民謠廣為流傳：“擺個小攤，勝過縣官，喇叭一響，不做省長”，手術(shù)刀不如剃頭刀，造導(dǎo)彈不如賣茶葉蛋”?！笆畠|人民九億商，還有一億在觀看”，“十億人民九億倒，還有一億在尋找”。 在這些民謠的背后，涌動著的，實在是民眾對于改善生活的渴看。 很顯然，當(dāng)私營經(jīng)濟的閘門被放開，那些壓抑了太久的渴看，無疑會像潮水一樣奔涌而出。盡管在擺攤雄師中，終極只有少數(shù)人借此發(fā)家致富。但這些地攤攤主，卻像是在改革開放的田野上，無數(shù)朵渴看滋潤的爛漫野花。 人間煙火氣，最撫凡人心。 今天，在地攤經(jīng)濟重新點亮城市煙火的時候，回看那個無比活躍的年代，可以發(fā)現(xiàn)，歷史在這里發(fā)生了因緣際會的偶合，它既是對那個年代的追憶與致敬，也是中國民眾又一次自我努力、發(fā)揮韌性的象征。 蹭熱門是件好事兒 2020年6月3日，A股整體呈現(xiàn)出弱勢盤整的格式。然而，在一片平淡中，新增的“地攤”概念板塊，卻迎來了集體爆發(fā)，多個個股漲停。 在消息面上，濟南、鄭州、石家莊、西安等城市，都已經(jīng)出臺相關(guān)政策，來盤活地攤經(jīng)濟、夜市經(jīng)濟。 地攤經(jīng)濟在股票市場上掀起的火爆，顯然體現(xiàn)了資金情緒對于熱門的追逐。然而有趣的是，一批看起來與此并無關(guān)聯(lián)的企業(yè)，也打出了相應(yīng)的市場營銷手段。 五菱汽車迅速捉住政策機遇，推出了一款方便擺地攤的售貨車，根據(jù)“五菱專用車”微信公眾號6月2日的消息，五菱榮光推出翼開啟售貨車，打開車廂即可賣貨。 不少車企也開始借勢宣傳，吉祥汽車打出了“吉祥遠程——地攤經(jīng)濟，賺錢神器”的廣告語，威馬汽車則更能緊跟熱門，把宣傳語改成了“適合后浪擺攤的智能純電動SUV”。 受到熱門感召的遠不止于股票市場和企業(yè)。如同三十多年前的下海浪潮一樣，中國的公眾在被疫情壓抑了四個月后，如同一片莽莽野草，只需一個火星，就能激起燎原之火。 6月2日，支付寶官方數(shù)據(jù)顯示，截止五月底，全國已有1200萬小店和路邊攤收進實現(xiàn)了同比增長。在《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》從支付寶獲悉的數(shù)據(jù)上看，天天新開通收錢碼做生意的人，超過十萬。 這顯然得益于各城市在政策號召下，做出的自我調(diào)整——開展柔性治理，答應(yīng)有秩序地增加店外攤位，加上天氣轉(zhuǎn)熱，疫情受控，夜市擺攤的氛圍復(fù)蘇。 這大概是經(jīng)濟學(xué)家與分析師們所沒有想到，苦苦期盼的消費反彈，竟然是以如此熱烈，又如此別致的方式開頭。 讓“自嘲”走上正確的路 當(dāng)一件事情爆火后，隱躲在互聯(lián)網(wǎng)各個角落的段子手會傾巢而出，貢獻出自己的氣力。 百度百科上對這本在社交軟件上爆火的書，做出了以下釋義： 《城市地攤財富秘籍》是中國近代歷史上首部擺地攤經(jīng)驗技巧大學(xué)，是中國上下五千年歷史中首本無本創(chuàng)業(yè)的書。由前無古人，后無來者的中國近代著名學(xué)者，學(xué)家,教育學(xué)家，經(jīng)濟學(xué)家,著名無產(chǎn)主義者莊登云嘔心瀝血18載創(chuàng)作完成，這本武功秘籍共18章287頁38萬字，它覆蓋了擺地攤從零到成功所涉及到的一切方面，也根據(jù)不同的擺攤?cè)巳阂?guī)劃了適合的賺錢方式。 有人早在2011年就發(fā)帖問：城市地攤財富秘籍，是不是騙人的?。炕卮鹫邔懴聦⒔?00字的回帖，“別什么都用騙人二字來理論，不管別人怎么說反正作為買過這本書的人來講，鐵路運輸 上?？者\，我始終堅持最真實的一點嗎，我花80塊錢所獲得的遠遠不止是一本書?！? 所以他還在十年后，收獲了筆者的一次圍觀。 自媒體是上一個風(fēng)口上的寵兒，地攤經(jīng)濟的出現(xiàn)，讓從業(yè)者嗅到了跨越階級的機會。此時轉(zhuǎn)行，時機恰到好處，而且他們會營銷，會搞內(nèi)收留，普通一個煎餅?zāi)軐懗銎叻N不同文案，天天更換。 看完這本書，會讓人產(chǎn)生一個想法，此時地攤經(jīng)濟無比火熱，但卻很少有人能看到此神作，并且還具備實際擺攤經(jīng)驗。 所以，假如能找到一幫資深擺地攤?cè)耸?，是有機會組建成一個完整的團隊： 然后打廣告，開設(shè)地攤學(xué)院，并率先制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)進和退出機制！同時組建地攤供給鏈體系，大數(shù)據(jù)治理！讓學(xué)員擺攤供貨無憂，廣告語就是，地攤，不止千航國際是地攤！ 段子手們?yōu)榱硕稒C靈，他們絞盡腦汁的編排，這在給自己帶來不少流量和關(guān)注的同時，也走在了宣傳地攤經(jīng)濟這條正確的路上。 他們早就行動起來了 安順，貴州的一座普通地級市。旅游業(yè)是這里的經(jīng)濟支柱，黃果樹瀑布是它的名片。但疫情卻造成了第三產(chǎn)業(yè)暫時停擺，地攤經(jīng)濟來臨前，生活在這里的人該如何自救？ 4月28日，天氣陰冷。在國企工作的向潔下了班，就趕忙拿出手機，編輯了一條朋友圈：我要在旺客隆超市門口賣耳環(huán)，快來光顧哈。半個小時候后，她在底下評論道，“是的，擺地攤?！? 坐在椅子上，向潔打量著眼前的夜市，她對面是一個公共廁所，旁邊麻辣燙店的味道能傳出好遠。她一邊咽著口水，一邊心里暗暗數(shù)著來往的人流。晚上23：00收攤后，這條街上有超過5000人來往。 向潔耳環(huán)進價是2元—3元，在微信上的渠道采購的，售賣的價格10元-15元，她經(jīng)營了36天，均勻天天營收在200元—300元。擺地攤賺的錢，超過了她3000元的月薪。而這條街上，有超過30個這樣的攤位。 擺地攤對下沉市場的人們來說，真的是一個好生意。向潔售賣的耳環(huán)價格與網(wǎng)上相差無幾，而且可以讓顧客在地攤上看到實貨，對比質(zhì)量。經(jīng)營本錢很低，沒有攤位費，只需要把垃圾自行處置。 尤其是地攤經(jīng)濟成為一個社會高潮后，向潔敏銳的發(fā)現(xiàn)，近幾天的人流更多了，營收也增長了將近百元。 地方政府在這次浪潮中，扮演了重要的角色。除了順勢讓地攤經(jīng)濟的發(fā)展沒有阻礙，還充當(dāng)了一次觀察者。 我們復(fù)盤以后發(fā)現(xiàn)，向潔擺地攤的36天里，沒有遭受過一次驅(qū)趕，而她這樣的行為，也完全是自發(fā)的。在她的認知里：那里有很多飯店，所以擺攤效果會很不錯。 人群來來往往，穿著燒烤店的濃煙而過。紅光滿面的飯店老板、熱情四溢的小攤小販、卸下口罩溜達的行人，他們共同組成了這個國家最真實的景象，積極、陽光，沒有被疫情打倒。 向潔的朋友常會來地攤上幫忙，她每次都會在收攤后，請朋友在旁邊的夜市上喝一杯，賺到的錢立馬花了出往。這不是個孤立的情況，與她類似的小千航國際鎮(zhèn)青年還有很多。他們不用面對一線城市咄咄逼人的壓力，更愿意把“人間煙火”當(dāng)做生活。 地攤經(jīng)濟作為一顆棋子落下來，有力的帶動了一個經(jīng)濟循環(huán)。廠家——微信（渠道）——地攤經(jīng)濟——各個行業(yè)。這實在是一個長期的貿(mào)易現(xiàn)象，向潔她擺攤的這條街，曾是安順市著名的夜市一條街。在給我們給城市美顏前，夜夜都熱鬧非凡。 此時，地攤成為一個社會現(xiàn)象，能讓我們真正的往理解“北上廣只是這個國家的幻象，下沉市場才代表了真相”。不管是人們對于上個世紀(jì)的懷舊也好，企業(yè)蹭熱門營銷也罷，即便編排出各種段子，但確實有人真實的獲利了。 假如不是地攤經(jīng)濟的大火，互聯(lián)網(wǎng)很難往記住一些關(guān)于普通人的生活，在越來越冷漠一線城市，那些它們把握的熱搜里，從不會出現(xiàn)“早有早市，晚有夜市，周有趕場，逢節(jié)有集，年年有會?！倍覀儑业谋举|(zhì)和內(nèi)涵，實在躲在了普通人的衣食住行里。 這是聲色并茂，可以用視覺、聽覺、嗅覺往感受的民族韌性：面對困難的最好的辦法，就是自己戰(zhàn)勝它。 *風(fēng)險提示：投資有風(fēng)險，決策需謹慎。文中觀點不代表平臺投資意見，內(nèi)收留僅供參考并不構(gòu)成任何投資及應(yīng)用建議。未經(jīng)好買財富授權(quán)許可，任何機構(gòu)和個人不得以任何形式復(fù)制、引用本文內(nèi)收留和觀點，包括不得制作鏡像及提供指向鏈接，好買財富就此保存一切法律權(quán)利。 好買財富楊文斌：成功投資的三個信仰 海量資訊、精準(zhǔn)解讀，盡在新浪財經(jīng)APP
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