南方網(wǎng)訊（記者/湯文詩(shī) 通訊員/李永恒 楊兆中） 廣州作為國(guó)家中心城市，是粵港澳大灣區(qū)的核心引擎，也是享譽(yù)全球的千年商都，這里有引領(lǐng)全國(guó)、輻射全球的644個(gè)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，有全國(guó)首個(gè)跨進(jìn)“萬(wàn)億俱樂(lè)部”的天河路商圈，有跨越千年繁華的北京路步行街，也有“中國(guó)第一展”廣交會(huì)，聯(lián)通全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，貿(mào)易底蘊(yùn)深厚，產(chǎn)業(yè)供給鏈完備。直播電商作為電商新業(yè)態(tài)發(fā)展迅猛，廣州捉住發(fā)展機(jī)遇，率先在全國(guó)出臺(tái)首個(gè)直播電商發(fā)展三年行動(dòng)方案，從五個(gè)方面提出16條政策措施，千航國(guó)際，全力推進(jìn)實(shí)施“個(gè)十百千萬(wàn)”工程，為千年商都注進(jìn)“直播氣力”，打造全國(guó)著名的直播電商之都，買(mǎi)通線(xiàn)上線(xiàn)下資源，海運(yùn)報(bào)價(jià) 國(guó)際快遞，帶動(dòng)傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)觸電，煥發(fā)老城新活力，推動(dòng)貿(mào)易發(fā)展出新出彩。

“廣州直播帶貨年”啟動(dòng)儀式（通訊員供圖）

咖啡機(jī)直播，迎來(lái)“飄香”訂單

廣州康宏科技股份公司是一家馳名國(guó)際的小家電企業(yè)，生產(chǎn)的咖啡機(jī)暢銷(xiāo)歐美日韓等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。疫情發(fā)生后，企業(yè)海外市場(chǎng)訂單遭受不同程度影響。危機(jī)眼前，廣州市商務(wù)局引導(dǎo)企業(yè)捉住直播電商發(fā)展契機(jī)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，在抖音、淘寶直播、騰訊直播等各大平臺(tái)上重點(diǎn)圍繞企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品特點(diǎn)、直播帶貨等內(nèi)收留開(kāi)展線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，緊盯國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況與疫情的發(fā)展，加強(qiáng)與國(guó)際、國(guó)內(nèi)客戶(hù)聯(lián)系，積極開(kāi)拓“云上業(yè)務(wù)”。

隨著直播活動(dòng)的深進(jìn)，康宏公司不中斷創(chuàng)新活動(dòng)形式，加大線(xiàn)上線(xiàn)下資源整協(xié)力度，應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型云上業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。公司通過(guò)特殊時(shí)期共享員工、搭建社群、上線(xiàn)直播平臺(tái)、全員營(yíng)銷(xiāo)等靈活策略，利用一切可利用的資源將商品鏈接到消費(fèi)者，并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)性創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)收留來(lái)維持會(huì)員，保持穩(wěn)定的客戶(hù)私域流量池。同時(shí)，公司還重點(diǎn)開(kāi)展社群拼團(tuán)搶、自媒體推廣等活動(dòng)，提前捉住潛伏意向客戶(hù)，在消費(fèi)者直播下單后，迅速做好線(xiàn)上/線(xiàn)千航國(guó)際下轉(zhuǎn)單工作。目前，企業(yè)在手訂單金額比往年同期增加33.47％，新簽訂單金額同比增長(zhǎng)102.23％。

直播推介咖啡機(jī)產(chǎn)品（通訊員供圖）

直播推介榨汁機(jī)等衍生產(chǎn)品（通訊員供圖）

車(chē)間改為直播間，百萬(wàn)庫(kù)存銷(xiāo)售一空

廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)服裝業(yè)發(fā)達(dá)，聚集了中小服裝工廠(chǎng)上千家，是廣州十三行等眾多專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的源頭工廠(chǎng)。長(zhǎng)期以來(lái)，源頭工廠(chǎng)走的是線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，受疫情影響服裝銷(xiāo)售陷進(jìn)低谷。在廣州市直播電商政策的引導(dǎo)和激勵(lì)下，工廠(chǎng)紛紛加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，直播帶貨成為工廠(chǎng)銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要方向。

廣州戈諾伊衣飾聯(lián)手淘寶直播機(jī)構(gòu)，兩天時(shí)間將工廠(chǎng)車(chē)間改造為直播間，千航國(guó)際通過(guò)直播模式，工廠(chǎng)上百萬(wàn)件衣服、價(jià)值數(shù)千萬(wàn)的備貨全面清空，空運(yùn)報(bào)價(jià) 海運(yùn)價(jià)格，最高單場(chǎng)成交過(guò)百萬(wàn)，整體銷(xiāo)量同比實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

戈諾伊衣飾直播先容源頭工廠(chǎng)（通訊員供圖）