#非常時(shí)期的內(nèi)收留理性#

礪石導(dǎo)言：一方面是極具韌性與彈性的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，跨境鐵路 國(guó)際物流，另一方面是國(guó)內(nèi)各行各業(yè)企業(yè)的積極作為，這二者組合起來(lái)，讓我們對(duì)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇布滿信心。

劉學(xué)輝、王博 | 作者

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在肺炎疫情沖擊下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將何往何從，是當(dāng)下國(guó)人極為關(guān)心的一個(gè)話題。

對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)有所了解的朋友都清楚，投資、出口與消費(fèi)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車。但在當(dāng)前階段，中國(guó)基本完成了“高公基”等基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的建設(shè)，投資不再是好的時(shí)機(jī)，而目前全球范圍的肺炎疫情大爆發(fā)，讓出口也很難發(fā)揮作用，所以，消費(fèi)便成了驅(qū)動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的最核心引擎。

只有當(dāng)老百姓吃、喝、穿、用等日常生活消費(fèi)得以恢復(fù)，才會(huì)帶動(dòng)所在領(lǐng)域企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)上游原材料供給商與合作伙伴企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，而上下游企業(yè)的復(fù)工生產(chǎn)，能大幅增加就業(yè)與居民收進(jìn)。只有老百姓有了工作，收進(jìn)有了保障，才會(huì)促進(jìn)社會(huì)整體消費(fèi)力的提升，并進(jìn)一步帶動(dòng)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇，終極讓經(jīng)濟(jì)進(jìn)進(jìn)正循環(huán)。這也是為什么我們看到各地政府官員紛紛帶頭下館子、逛商超，鼓勵(lì)市民消費(fèi)，目的就是為了讓消費(fèi)這個(gè)驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)的龍頭率先啟動(dòng)起來(lái)。

而要想判定中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇遠(yuǎn)景，我們既不能盲目悲觀，也不能盲目樂(lè)觀，而是需要基于具體的數(shù)據(jù)往進(jìn)行判定。

前不久，筆者在萬(wàn)達(dá)團(tuán)體調(diào)研時(shí)了解到，其座落在全國(guó)188個(gè)城市的325座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)已經(jīng)全部開業(yè)，這些萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的恢復(fù)遠(yuǎn)超預(yù)期，和往年同期水平相比，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)本周的客流已經(jīng)均勻恢復(fù)到近9成，其中更有近百座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在部分業(yè)態(tài)尚未營(yíng)業(yè)的情況下，客流已經(jīng)恢復(fù)到往年同期水平。

近日，筆者又留意到另外一個(gè)更為驚喜的數(shù)據(jù)，就是自3月15日起，中國(guó)千航國(guó)際著名電商平臺(tái)拼多多日均在途物流包裹數(shù)已穩(wěn)定在5000萬(wàn)個(gè)以上，同比往年增幅超過(guò)60%，物流包裹數(shù)目的大幅增長(zhǎng)，對(duì)應(yīng)的則是訂單數(shù)目的大幅增長(zhǎng)。

在疫情剛剛緩解不久，無(wú)論線下萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，還是線上拼多多的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，都充分顯示了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的快速?gòu)?fù)蘇，這出乎很多人意料。分析背后根源，筆者以為這主要取決于兩個(gè)關(guān)鍵因素。

一方面源于中國(guó)巨大的內(nèi)需市場(chǎng)，當(dāng)14億人口的各種需求匯聚到一起，便會(huì)形成一股巨大的氣力，從而帶動(dòng)中國(guó)各行各業(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)；另一方面源于中國(guó)改革開放40多年來(lái)形成的門類齊全的產(chǎn)業(yè)體系，完善的線上與線下貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施，這讓中國(guó)能夠在供給端，較為獨(dú)立自主地滿足龐大的國(guó)內(nèi)需求。需求端與供給端這兩個(gè)關(guān)鍵因素組合起來(lái)，便讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)具備了巨大的回旋余地，較其他國(guó)家經(jīng)濟(jì)更具韌性與彈性。

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中國(guó)經(jīng)濟(jì)的韌性與彈性，固然能讓整體消費(fèi)市場(chǎng)得到快速?gòu)?fù)蘇，但不可能讓中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)在此階段還能實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，但拼多多卻實(shí)現(xiàn)了60%物流包裹的同比增長(zhǎng)，背后是其不中斷鞏固的系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)。

根據(jù)拼多多前不久發(fā)布的2019年年報(bào)顯示，2019年全年，拼多多全平臺(tái)成交額達(dá)人民幣10066億元，海運(yùn)報(bào)價(jià) 國(guó)際快遞，較上一年同期的4716億元增長(zhǎng)113%，增長(zhǎng)速度接近國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的行業(yè)均勻增速的7倍。在萬(wàn)億交易規(guī)模與三位數(shù)的業(yè)績(jī)?cè)鏊俦澈?，是拼多多在商家與買家兩個(gè)電商最重要的領(lǐng)域，形成了極為穩(wěn)固的貿(mào)易生態(tài)。

首先，在買家端，拼多多早期利用社交流量紅利與差異化的“拼團(tuán)”模式，在下沉市場(chǎng)建立起用戶上風(fēng)，之后又通過(guò)大規(guī)模的綜藝營(yíng)銷與百億補(bǔ)貼計(jì)劃，布局一二線市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了更廣范圍的用戶覆蓋。

截至2019年底，拼多多平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)5.852億，單季度凈增4890萬(wàn)，較上一年同期凈增1.67億。在過(guò)往的一個(gè)季度中，以用戶數(shù)計(jì)算，拼多多、阿里、京東三大電商平臺(tái)的單季凈增用戶分別為4890萬(wàn)、1800萬(wàn)與2760萬(wàn)，拼多多在三大電商中繼續(xù)維持年活躍買家增速和凈增盡對(duì)數(shù)的領(lǐng)先上風(fēng)。

在商家端，拼多多則通過(guò)“農(nóng)產(chǎn)品上行”與“新品牌計(jì)劃”等創(chuàng)新方式，構(gòu)建豐富的商家生態(tài)，為用戶提供更多品類的高品質(zhì)、高性價(jià)比商品。同時(shí)堅(jiān)持“0傭金”政策，即除支付給支付機(jī)構(gòu)千分之六的手續(xù)費(fèi)外，平臺(tái)不向商家收取任何傭金，針對(duì)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的商品還提供足量的免費(fèi)流量扶持，這大大助力了拼多多平臺(tái)上商家生態(tài)的繁榮。

其中，“農(nóng)產(chǎn)品上行計(jì)劃”聚焦在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，其致力于突破國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)端小規(guī)模分散、流通環(huán)節(jié)鏈途經(jīng)長(zhǎng)的核心障礙，將農(nóng)產(chǎn)品過(guò)往冗長(zhǎng)的流通環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化成農(nóng)戶到新農(nóng)人到消費(fèi)者的短鏈路，大大提升了農(nóng)產(chǎn)品上行的流通效率。截至2019年底，拼多多平臺(tái)上農(nóng)（副）產(chǎn)品活躍商家數(shù)目達(dá)58.6萬(wàn)，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過(guò)1200萬(wàn)。

“新品牌計(jì)劃”則側(cè)重產(chǎn)業(yè)品領(lǐng)域，其核心模式是拼多多通過(guò)提供數(shù)據(jù)支持、研發(fā)建議和流量資源，聯(lián)合實(shí)力強(qiáng)勁的代工和外貿(mào)企業(yè)，探索基于消費(fèi)者需求的C2M定制化生產(chǎn)，一方面幫助這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)從品牌代工方到擁有自主品牌的轉(zhuǎn)型，另一方面為消費(fèi)者帶來(lái)豐富、優(yōu)質(zhì)與低價(jià)的商品。

截至2019年底，參與拼多多“新品牌計(jì)劃”定制研發(fā)的企業(yè)已超過(guò)900家，正式成員達(dá)106家，累積推出2200款定制化產(chǎn)品，涉及家電、家紡、百貨、數(shù)碼等近20個(gè)品類，累積定制化產(chǎn)品訂單量超過(guò)1.15億單。得益于基于消費(fèi)者需求的定制化生產(chǎn)，這些產(chǎn)品都取得了巨大成功。

借助“農(nóng)產(chǎn)品上行”與“新品牌計(jì)劃”，讓拼多多突破了傳統(tǒng)電商巨頭在很多上游主流品牌領(lǐng)域的“二選一”封閉，打造了自己在供給鏈真?zhèn)€差異化上風(fēng)，實(shí)現(xiàn)與其它電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的彎道超車。2019年，在拼多多持續(xù)豐富這些創(chuàng)新定制化產(chǎn)品的帶動(dòng)下，拼多多活躍買家的年均勻消費(fèi)額進(jìn)一步增長(zhǎng)至1720.1元，較上一年同期的1126.9元增長(zhǎng)53%。

另外，在疫情特殊時(shí)期，拼多多還采取了一些針對(duì)性的關(guān)鍵舉措，來(lái)促進(jìn)平臺(tái)的交易。

例如，為維持特殊時(shí)期商品供給的穩(wěn)定有序，幫助平臺(tái)生態(tài)內(nèi)的商家共克時(shí)艱，疫情期間，拼多多對(duì)每一位堅(jiān)持服務(wù)消費(fèi)者的商家進(jìn)行資金支持。1月底，平臺(tái)首批劃撥10億元專項(xiàng)資金，為每一筆發(fā)貨的訂單提供2至4元的專項(xiàng)補(bǔ)貼，以激勵(lì)商家保障消費(fèi)者物資需求，降低商家的運(yùn)營(yíng)和現(xiàn)金流壓力。

由于此次疫情爆發(fā)讓過(guò)往傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條失效，導(dǎo)致很多農(nóng)產(chǎn)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法及時(shí)銷售，拼多多通過(guò)上線“抗疫農(nóng)貨”專區(qū)，統(tǒng)籌中國(guó)郵政、順豐等骨干物流企業(yè)和資源，協(xié)調(diào)各地政府為農(nóng)產(chǎn)品開設(shè)綠色通道，針對(duì)全國(guó)農(nóng)產(chǎn)區(qū)推出電商培訓(xùn)計(jì)劃，以及推出特色農(nóng)產(chǎn)品的“市長(zhǎng)縣長(zhǎng)直播間”，從供給端保障時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品的順暢供給。

其中“市長(zhǎng)縣長(zhǎng)直播間”效果明顯，拼多多平臺(tái)與山東、浙江、安徽等地合作了超過(guò)20場(chǎng)市長(zhǎng)縣長(zhǎng)直播間助農(nóng)活動(dòng)，覆蓋沃柑、椪柑、雞蛋、紫薯、酥梨、鮮花、小米、茶葉與蓮藕等多種農(nóng)產(chǎn)品。截至3月31日，累積吸引近1100萬(wàn)消費(fèi)者參與消費(fèi)，直接銷售農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)800萬(wàn)斤，帶動(dòng)平臺(tái)同區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生3200余萬(wàn)份訂單，為相關(guān)網(wǎng)絡(luò)店展共吸引319萬(wàn)新粉絲關(guān)注，相當(dāng)于直接培養(yǎng)了15個(gè)網(wǎng)絡(luò)新興品牌和著名農(nóng)產(chǎn)區(qū)區(qū)域品牌。

同時(shí)，為拉動(dòng)“中國(guó)制造”復(fù)工生產(chǎn)，拼多多還推出“產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工線上大聯(lián)播”系列活動(dòng)，目前已與浙江、廣東、山東等省市的地方政府合作，各地政府主官紛紛走進(jìn)拼多多直播間，推動(dòng)各地逐步恢復(fù)制造業(yè)的內(nèi)需動(dòng)能。截至3月31日，累計(jì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶商品訂單數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)，為企業(yè)新增粉絲超過(guò)190萬(wàn)，直接扶助了大量行業(yè)準(zhǔn)一線新品牌。

正是拼多多在供給端與消費(fèi)端長(zhǎng)期積累的系統(tǒng)上風(fēng)，以及應(yīng)對(duì)疫情沖擊所采取的種種努力，讓拼多多得以在疫情緩解后實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。同時(shí)，拼多多的優(yōu)異表現(xiàn)，也讓其在資本市場(chǎng)表現(xiàn)出了難得的穩(wěn)定性。

根據(jù)最近一個(gè)交易日數(shù)據(jù)顯示，拼多多股價(jià)為36.9美金，這較其2018年上市時(shí)的19美金發(fā)行價(jià)接近翻倍，在最近兩年大多數(shù)新上市公司股價(jià)都跌破發(fā)行價(jià)的背景下，拼多多是極少數(shù)上市后還能讓投資者獲得豐厚收益的企業(yè)。

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最近一段時(shí)間，無(wú)論在學(xué)術(shù)界還是媒體界，都彌漫著很多對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)恢復(fù)的悲觀情緒，而此時(shí)，拼多多卻拿出一份亮眼的物流數(shù)據(jù)，這對(duì)于當(dāng)前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)具有重要意義。

首先，電商平臺(tái)目前已成為反映中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)活躍度的最重要晴雨表，而拼多多又作為中國(guó)最具代表性，覆蓋各個(gè)層次市場(chǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)之一，其用強(qiáng)勁的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，證實(shí)了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的活躍程度，消費(fèi)市場(chǎng)的活躍將直接加速中國(guó)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)。

就在3月31日，拼多多還公布部分長(zhǎng)線投資人通過(guò)定向增發(fā)方式，約定購(gòu)買該公司新發(fā)行總值11億美元的A類普通股，其中包括騰訊也以約5000萬(wàn)美元的總價(jià)認(rèn)購(gòu)了拼多多615.574萬(wàn)股的A類普通股。在疫情剛緩解不久的特殊時(shí)期，拼多多此時(shí)能獲得長(zhǎng)線投資人“真金白銀”的支持，這極為不易，一方面證實(shí)了投資人對(duì)拼多多長(zhǎng)期發(fā)展的看好，另一方面也反映了投資人對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的的樂(lè)觀情緒。

另外，作為中國(guó)眾多企業(yè)中的一個(gè)縮影，拼多多為應(yīng)對(duì)疫情沖擊采取的各種舉措，讓我們看到了中國(guó)企業(yè)在困難時(shí)刻的堅(jiān)持、努力與創(chuàng)新。據(jù)了解，拼多多此次新召募的11億美金資金，并不會(huì)守舊使用，而是會(huì)繼續(xù)投進(jìn)到商家真?zhèn)€“農(nóng)產(chǎn)品上行”與“新品牌計(jì)劃”，千航國(guó)際，繼續(xù)在消費(fèi)端投進(jìn)到“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃，以為刺激全社會(huì)內(nèi)需，拉動(dòng)社會(huì)就業(yè)做出進(jìn)一步貢獻(xiàn)。

一方面是極具韌性與彈性的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，另一方面是國(guó)內(nèi)各行各業(yè)企業(yè)的積極作為，這二者組合起來(lái)，讓我們對(duì)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇布滿信心。