曲艷麗 | 文

過往兩個月，見證歷史，刻骨銘心。

疫情之下，全民居家，諸多經(jīng)濟活動陷進停滯，而“宅經(jīng)濟”的星星之火，已然燎原。

如今，境內(nèi)新增病例數(shù)基本回零，在院病例數(shù)大幅減少，國內(nèi)疫情已趨近尾聲。

春江水熱鴨先知。3月15日起，拼多多的日均物流包裹數(shù)同比往年增幅超過60%。物流數(shù)據(jù)作為經(jīng)濟動脈，或許是中國經(jīng)濟緩慢回熱的典型征兆。

中國經(jīng)濟的強大韌性來自于經(jīng)濟戰(zhàn)略縱深，而這種縱深，并不僅僅是簡單的地理意義上的。

內(nèi)需，大概是疫情之后，最經(jīng)常被念及的經(jīng)濟術語之一。然而，內(nèi)需如何拉動，是一個細致而復雜的命題。

1

春意漸熱

疫情之于經(jīng)濟，是“休克”式的沖擊。

最主要的影響在于活動限制導致的經(jīng)濟停擺，餐飲、旅游、航空遭遇重創(chuàng)、首當其沖，工廠不中斷延長春節(jié)假期，遠程辦公模式盛行。

而隨著疫情不中斷緩解，復工復產(chǎn)成為各地最重要的工作。政府、銀行等從防疫物資籌備、減免房租、延遲繳納社保，到貸款支持，在企業(yè)端尤其對眾多中小企業(yè)進行紓困。

根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，截至3月28日，全國規(guī)模以上產(chǎn)業(yè)企業(yè)均勻開工率達到了98.6%，職員均勻復崗率達到了89.9%。中小企業(yè)復工率已經(jīng)達到了76%，3月份以來日均升幅在1個百分點以上。

在中國疫情趨于結(jié)束之時，海外疫情卻愈演愈烈，一發(fā)難以收拾。剛剛走出疫情風暴眼的中國企業(yè)們，馬上又沖到全球疫情阻擊戰(zhàn)的一線。

根據(jù)海關總署統(tǒng)計，從3月1日到4月4日，全國共驗放出口防疫物資價值102億元，包括口罩約38.6億只、防護服3752萬件、紅外測溫儀241萬件、呼吸機1.6萬臺、新冠病毒檢測試劑284萬盒、護目鏡841萬副。

不僅如此，社會生活逐步恢復常態(tài)，中國經(jīng)濟也可能率先走出疫情，走在全球經(jīng)濟復蘇的前頭。

春意漸熱，從電商平臺的物流數(shù)據(jù)中，或許窺見一二。

4月3日，拼多多物流電子面單負責人表示，“隨著全國疫情的大幅緩解，能夠感知到整體經(jīng)濟及電子商務從3月初開始復蘇明顯?！?自3月15日起，拼多多日均在途物流包裹數(shù)穩(wěn)定在5000萬以上，同比增幅超過60%。”

從國家郵政局和通達系等快遞行業(yè)的綜合數(shù)據(jù)來看，拼多多與傳統(tǒng)頭部電商團體的總包裹數(shù)的比率在63%左右。

電商物流爆發(fā)的背后，除了居民宅家、在線購物需求蓬勃增長的因素外，還有更多的故事。

2

百億補貼里的經(jīng)濟學秘密

中國經(jīng)濟的三駕馬車：投資、出口、消費。

歐美需求衰退的持久性不明，出口型企業(yè)毫無疑問是最為承壓的。那么，應對措施應該從投資和消費著手。

經(jīng)濟學家觀點各有不同。任澤平以為“新基建”是當前最簡單有效的辦法。梁紅以為，從需求端來講，車和房尤其是房，手邊就帶著這么大的一個內(nèi)需，不往調(diào)、不往動，這是說不過往的。

李迅雷表達了略微不同的看法，他說基建投資作為一種逆周期的調(diào)控工具，已經(jīng)用了十多年了，跨境鐵路 國際物流，且不說邊際效應遞減，其對全社會債務的增長也不收留忽視。

他以為，擴大內(nèi)需是重點，國內(nèi)的潛伏需求還非常大?！皣鴥?nèi)至少5億人還未用上馬桶?！?李迅雷稱。

經(jīng)濟放緩之下，擴大內(nèi)需在疫情之前，已經(jīng)是必然選擇。根據(jù)國家發(fā)改委表述，2019年消費對國民經(jīng)濟增長的貢獻率是57.8%，已經(jīng)連續(xù)六年景為拉動中國經(jīng)濟增長的第一“主引擎”。

近期，易方達基金經(jīng)理蕭楠在一次路演中稱不會有報復性消費。那么，擴大內(nèi)需的路徑，就顯得很重要了。

3月底開始，多地針對居民端派發(fā)了數(shù)十億的消費券，例如杭州、鄭州、佛山等。

消費券有明顯的杠桿撬動作用，且被驗證過。李迅雷團隊對比了2009年杭州和南京的社零總額回升速度，撰文稱，消費券拉動社會消費品零售額的杠桿效應大約在15倍左右，拉高幅度均勻約10個百分點。

消費券由政府發(fā)放，而企業(yè)真?zhèn)€市場化運作也選擇了類似的思路。

2月27日，拼多多啟動“百億補貼節(jié)”，活動覆蓋全部類目，包括平價口罩、蘋果全系列商品、戴森、海藍之謎、MAC口紅等，主打復工物資。

其中，4599元的iPhone11、1699元的AirPods Pro、1799元的國行版Switch游戲機、椰子、AJ等經(jīng)典潮鞋5折封頂，均創(chuàng)造了同款商品全網(wǎng)歷史最低價。

“1699元的AirPods Pro，它不香嗎？”

百億補貼節(jié)頁面信息顯示，1699元的AirPods Pro在上線萬人團之后立即遭到全網(wǎng)消費者搶購，千航貨運 空運價格，已經(jīng)緊急補貨五次，截至27日中午12點，已累計售出25000件。

“返城的第一天，我坐在家里薅了一天拼多多的羊毛?！?有消費者感嘆。

電商造節(jié)，是最直接創(chuàng)造居民端需求的方式之一，是由供給拉動的需求。2020年，電商造節(jié)將成為一個比較大的事情，這一點逐漸成為共叫。

“2020年上線‘百億補貼節(jié)’之后，我們的目標是讓消費者天天都過618，每晚都過雙11?！?拼多多百億補貼負責人宗輝表示。

而補貼，無論是政府派發(fā)的消費券還是電商的百億補貼，就是刺激購買力開釋的最直接手段，簡單干脆高效。

一切靠內(nèi)需

中國已然大面積復工復產(chǎn)，然而，疫情影響全球供給鏈，復工之后的訂單題目才是重中之重。

中國擁有全球最好的制造業(yè)基礎，眾多世界著名品牌都是made in China。而疫情在海外的持續(xù)擴散，讓眾多中國出口企業(yè)陷進了無單可接、交貨困難、貨款風險上升的窘境。

拓展內(nèi)需市場，成為眾多出口型制造業(yè)企業(yè)的共同選擇。然而，沒有品牌、缺乏國內(nèi)市場操盤經(jīng)驗，成為阻攔這些企業(yè)開拓本土市場的“絆腳石”。

尤其是隨著國內(nèi)流通模式的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)層層分銷模式正在瓦解，DTC(direct-to-customer)正在成為潮流。此時，出口型企業(yè)亟需尋找合作伙伴，以數(shù)字化方式，發(fā)展本土市場。

這正好是拼多多的上風：深耕產(chǎn)業(yè)集群觸網(wǎng)、極具流量本錢上風。

作為中國重要的出口制造業(yè)基地，3月25日，寧波市政府與拼多多達成戰(zhàn)略合作，共同推出“寧波優(yōu)品·云購甬行”活動，重點幫扶一批外向型企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場，預計將帶動寧波企業(yè)在拼多多平臺年銷售額超800億元，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需訂單超200億元。

以慈溪著名的刀具產(chǎn)業(yè)為例，三禾刀具擁有16年外貿(mào)代工經(jīng)驗，是雙立人、LE CREUSET、膳魔師等國際大牌的設計生產(chǎn)商，先后參與起草了中國不粘鍋6項國家標準，但囿于生產(chǎn)型企業(yè)的基因，在自創(chuàng)品牌、內(nèi)需市場方面始終舉步維艱。

“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要建立線下KA渠道、投進巨額營銷用度打品牌。線下市場，一口幾十塊的鍋，加上層層分銷本錢，可能在沃爾瑪賣到幾百塊。在線上，中高端市場都被國際品牌占據(jù)，作為新品牌再往參與，投進本錢會非常高。”三禾董事長方成表示。

在拼多多的“新品牌計劃”下，三禾接觸到了完全不同以往的生產(chǎn)、研發(fā)和開拓市場的模式。

在生產(chǎn)上，三禾轉(zhuǎn)型C2M模式；在研發(fā)上，根據(jù)拼多多的數(shù)據(jù)分析和運營建議，在99元價位進行深度開發(fā)，重新設計，做出更符合中國消費者習慣的產(chǎn)品；在營銷上，拼多多平臺的傭金率更低，流量本錢上風明顯。

截至2019年底，三禾在拼多多平臺的月銷售額已經(jīng)穩(wěn)定在300萬元，預計2020年銷售額將超過4000萬元。

究其本質(zhì)，拼多多是以社交流量的裂變效應反哺傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，輔以大數(shù)據(jù)匹配體系，從而實現(xiàn)了本錢的集約。

以疫情為契機，很多新的貿(mào)易模式被倒逼出來。出口型企業(yè)雖在至暗時刻，但危中有機，借力電商平臺，“出口+內(nèi)需”兩條腿走路才是正途。

4

縣長在直播

在很多老派人看來，直播類似于當年的電視購物，實際上并不是。

直播是供給鏈生產(chǎn)關系的重構(gòu)，生產(chǎn)端與消費真?zhèn)€連接模式變化了，核心是主播和平臺流量的聚集。直播之于產(chǎn)業(yè)鏈，是創(chuàng)造了新的需求，是增量，而不是存量需求的平移。

假如說2019年是直播帶貨元年，那么2020年則是直播模式的深化和普及。直播不僅僅是抖音、快手，也不僅僅是李佳琦、薇婭。在拼多多直播間里，“縣長助農(nóng)主播”開始走紅。

疫情期間，運輸?shù)缆肥茏?、線下商超封閉，各地農(nóng)產(chǎn)品即將“爛在地里”。各地螺螄粉方官員為當?shù)赝撂禺a(chǎn)帶鹽，空運報價 海運價格，接地氣吆喝，甚至吃著吃著變成了吃播。

3月20日，桐鄉(xiāng)市長于會游以主播的身份，出現(xiàn)在“拼交會”的線上展銷會，桐鄉(xiāng)市有中國最強的羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群。

這位80后市長的直播，共吸引了257萬人次觀看，15分鐘內(nèi)售出超過3600件，首日累計吸引768萬人次，單場單日銷售額超過600萬元。

目前，拼多多在全國各地合作了超過20場市縣長直播助農(nóng)活動，全網(wǎng)累計觀看人數(shù)超過1.5億，吸引近1100萬人參與消費。直播間直接銷售農(nóng)產(chǎn)品超過800萬斤，帶動當?shù)禺a(chǎn)生3200多萬份農(nóng)產(chǎn)品訂單。

以“縣長直播”這種極具新意和吸引眼球的方式，拼多多將中國最優(yōu)秀的紡織品生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地等與消費者直連，壓縮了層層分銷和流通的損耗。

在互聯(lián)網(wǎng)流量本錢日漸昂貴確當下，企業(yè)以低本錢打開規(guī)?；N售渠道，才是消費者能買到真正的“性價比之選”的原因。

帶貨只是直播的意義之一，更深層次的意義是各地的產(chǎn)業(yè)集群、特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌化過程。在這背后，生產(chǎn)關系的重新組織，正是拼多多的流量上風、產(chǎn)業(yè)滲透等生產(chǎn)力的體現(xiàn)。

拼多多的助農(nóng)行動一直走到了疫情風暴的中心。

4月1日，拼多多與湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳在線簽約，翌日，“湖北優(yōu)品館”上線，成為國內(nèi)電商平臺中首個省級館，洪湖蓮藕、荊州大米、潛江小龍蝦、神農(nóng)架香菇、江漢菜籽油等湖北名產(chǎn)出村進城。

“沒為湖北拼過命，但為湖北拼過單?！?3月27日，海霞在央視的一句感謝，直接帶動拼多多平臺湖北特產(chǎn)成交量超310萬單。

2019年全年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品成交額達到1364億元人民幣，已成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。

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數(shù)據(jù)會說話

3月11日，拼多多公布了其2019年4季度及全年財報。2019全年，活躍買家數(shù)達到5.852億，較上年同期凈增加1.67億。

2螺螄粉019年平臺GMV達到10066億人民幣，較2018年大幅增長113%，創(chuàng)立不足5年的拼多多成為突破萬億交易額最快的電商平臺。

至今，拼多多依然執(zhí)行著0傭金和0平臺服務年費政策，除了支付給支付機構(gòu)的6‰手續(xù)費外，不向商家收取任何傭金。

考慮到行業(yè)均勻的4%-6%的傭金率，僅此一項政策，2019年拼多多就為平臺賣家節(jié)省本錢500億元。

依靠社交裂變、直播互動、產(chǎn)業(yè)集群扶持，拼多多正助推消費崛起，自身也受益于中國大消費時代的來臨。

2020年以一種慘淡的方式開啟，在全球化的今天，沒有一個行業(yè)、沒有一個國家可以幸免。

但疫情總回有結(jié)束的一天，而中國億萬消費者對品質(zhì)生活的追求卻是沒有止盡的。這種美好的欲看，將推動中國經(jīng)濟重回正軌。